프리랜서 단가 협상할 때 저평가 안 당하는 협상 멘트
"좀 깎아줄 수 없어요?" 클라이언트의 가격 인하 요청에 프로처럼 대응하는 법.
가치 기반 협상 멘트
싸게 해줄 수 없는 이유를 논리적으로 설명하세요.
말씀하신 예산 범위는 이해하지만, 현재 제시드린 견적은 [작업의 구체적 범위: 리서치, 기획, 디자인, 수정 2회]를 모두 포함한 가격입니다. 예산에 맞추시려면 [줄일 수 있는 범위]를 조정하는 것은 가능합니다.
💡 '가격을 낮추면 범위도 줄인다'는 원칙을 지키세요. 공짜 노동은 없습니다.
이전에 비슷한 규모의 프로젝트를 진행했을 때 [구체적 성과]의 결과를 만들어냈습니다. 이 경험과 퀄리티를 기반으로 한 단가이니, 투자 대비 만족하실 거라 확신합니다.
💡 과거 성과로 증명하면 가격이 아닌 가치를 사게 됩니다.
💡 사용 팁
- '경력이 짧아서 싸게 해드릴게요'는 스스로를 깎아내리는 최악의 협상입니다.
⚠️ 주의사항
- 감정적으로 '그 가격에 누가 해요'라고 하면 거래가 끝납니다.